Lernblätter · PDF
Lernblätter zum Ausdrucken
Checklisten, Gesprächsleitfäden und Protokolle zu jedem Kurs. Herunterladen können Mitglieder; die Übersicht ist für alle sichtbar.
Eigentümer-Akquise für Immobilienmakler
Akquise-Kanäle: Wochenplan, Zielrechnung und Auswertung je Kanal
Kanäle mit drei Leitfragen auswählen, Verantwortliche festlegen, vom Auftragsziel rückwärts rechnen, wöchentlich Kontakte bis Aufträge zählen und Einwilligungen prüfen.
Für MitgliederLeitfaden Akquisetermin: Vorbereitung, sechs Gesprächsphasen, Einwände, Nachbereitung
Termin-Mappe vorbereiten, den Termin in sechs Phasen mit Fragen und Notizfeldern führen, Einwände beantworten, Alleinauftrag ansprechen und in 24 Stunden nachbereiten.
Für Mitglieder
Objektaufbereitung: Unterlagen, Fotos, Exposé
Unterlagen-Checkliste Verkauf: Grundausstattung, Wohnung, vermietetes Objekt, Vollmacht
Checkliste mit Ausstellern und Status-Spalten für jedes Objekt, für Eigentumswohnungen und vermietete Objekte, Prüfpunkte zu Grundbuch, Energieausweis und Wohnfläche, Sonderfälle, Vollmacht.
Für MitgliederExposé-Check mit Pflichtangaben: Energieangaben, Gliederung, Fotos, Grundriss, Freigabe
Prüfblatt vor jeder Veröffentlichung: fünf Energieangaben nach § 87 GModG für Exposé und Portal, zehn Abschnitte, Texte, Fotos, Grundriss, gekennzeichnetes Staging, Freigabe und Versand.
Für Mitglieder
Verkaufsprozess: vom Angebotspreis zum Notartermin
Besichtigungsprotokoll mit Qualifizierungsfragen und Finanzierungs-Prüfliste
Interessenten mit sechs Fragen qualifizieren (A/B/C), Besichtigung vorbereiten und führen, Protokoll ausfüllen, am Folgetag nachfassen, Finanzierungsnachweis prüfen.
Für MitgliederVom Notartermin zur Übergabe: Notar-Datenblatt, Entwurfsabgleich, Übergabeprotokoll
Ablauf in sieben Phasen, Datenblatt für den Notar, Abgleichliste für den Entwurf, Zwei-Wochen-Frist, Vollzugsschritte und Übergabeprotokoll zum Unterschreiben.
Für Mitglieder
Digitalisierung und KI im Maklerbüro
Anforderungsliste Maklersoftware: Kriterien, Bewertungsmatrix und Einführungsplan
Muss- und Kann-Kriterien aus Ihren Abläufen ableiten, bis zu drei Anbieter mit gewichteter Matrix bewerten, Datenschutz und Export vor der Unterschrift klären, Einführung planen.
Für MitgliederDatenschutz-Check fürs Maklerbüro: Pflichten, Dienstleister, Löschkonzept, Notfallablauf
DSGVO-Check zum Abhaken: Verarbeitungsverzeichnis, Auftragsverarbeitung, Löschfristen, technische Maßnahmen, KI und Datenraum, Datenpanne in 72 Stunden und Auskunftsanfragen.
Für Mitglieder
Recht und Pflichten für Immobilienmakler
Pflichten-Check für Makler: Erlaubnis, MaBV, Provisionsteilung und Werbung
Checkliste zum Abhaken: § 34c-Erlaubnis, MaBV-Pflichten, Prüfschema zu §§ 656a–656d BGB, Energieausweis-Pflichtangaben und Werberegeln nach UWG.
Für MitgliederGwG-Checkliste für Makler: Risikoanalyse, Identifizierung und Verdachtsmeldung
Geldwäschegesetz zum Abhaken: Risikoanalyse, Sicherungsmaßnahmen, Identifizierungsbogen für Käufer und Verkäufer, FIU-Registrierung und Anlässe für genaueres Hinsehen.
Für Mitglieder
Kennzahlen, Provision und Wachstum im Maklerbüro
Kennzahlen-Cockpit: Monatsblatt mit Formeln, Rückwärtsrechnung und Provisions-Check
Kennzahlen definieren, monatlich mit Vormonat und Ziel vergleichen, vom Umsatzziel zur Anfragezahl rückwärts rechnen und die Kosten eines Provisionsnachlasses prüfen.
Für MitgliederEmpfehlungs-Leitfaden: Quellen, feste Anlässe, Werberecht und Messung
Empfehlungsquellen und vier feste Anlässe planen, frühere Kunden nach § 7 UWG rechtssicher kontaktieren, Bewertungen und Partner einbinden und Empfehlungen messen.
Für Mitglieder