Lektion 4 von 5
Der Akquisetermin: vorbereiten, führen, nachfassen
Wie Sie den Akquisetermin beim Eigentümer vorbereiten, in sechs Phasen führen, Einwände beantworten und die Preisfrage ehrlich klären.
Im Akquisetermin entscheidet der Eigentümer, ob er Ihnen seine Immobilie anvertraut. Diese Lektion zeigt, wie Sie mit belastbaren Marktdaten statt mit einer Wunschzahl in den Termin gehen, ihn in sechs Phasen führen, die häufigsten Einwände beantworten und den Termin so nachbereiten, dass der Eigentümer sich an Sie erinnert.
Das erwartet Sie in dieser Lektion
- Vorbereitung: was Sie vor dem Termin erledigen
- Der Termin in sechs Phasen
- Die Preisfrage ehrlich klären
- Einwände beantworten
- Nachbereitung
- Typische Fehler
- So setzen Sie es um
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