Lektion 2 von 5
Provision verteidigen: Leistung zeigen, rechnen, souverän verhandeln
Wie Makler ihre Provision begründen, was ein Prozentpunkt Nachlass kostet, wie § 656c BGB Nachlässe beeinflusst und wie Sie das Gespräch über den Preis führen.
Die Bitte um Nachlass kommt in fast jedem Akquisetermin. Diese Lektion zeigt, wie Sie Ihre Leistung so beschreiben, dass der Eigentümer sie bewerten kann, was ein Prozentpunkt Nachlass für Ihr Büro wirklich bedeutet, warum bei Wohnungen und Einfamilienhäusern ein Nachlass oft beide Seiten betrifft und wie Sie das Gespräch ruhig und sicher führen.
Das erwartet Sie in dieser Lektion
- Warum die Provision unter Druck gerät
- Leistung sichtbar machen
- Was ein Prozentpunkt Nachlass kostet
- Das Gespräch führen
- Typische Fehler
- So setzen Sie es um
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