Objektaufbereitung: vom Auftrag zum vermarktungsfertigen Objekt

Zwischen dem unterschriebenen Auftrag und dem ersten Inserat liegt die Aufbereitung. In dieser Phase entscheidet sich, wie ein Objekt am Markt wirkt: ob die Unterlagen vollständig sind, wenn der erste ernsthafte Käufer fragt, ob die Fotos zum Klicken einladen und ob das Exposé alle Angaben enthält, die das Gesetz verlangt. Dieser Kurs zeigt, wie Sie diese Phase in wenigen Tagen und in gleichbleibender Qualität erledigen.

Für wen dieser Kurs gedacht ist

Der Kurs richtet sich an gewerbliche Immobilienmakler und ihre Teams, die Wohnimmobilien verkaufen. Er passt für Büros, die bisher jedes Objekt ein wenig anders aufbereiten und einen festen Standard einführen wollen, und für Einsteiger, die wissen wollen, was ein gutes Exposé ausmacht und welche Angaben Pflicht sind. Sie brauchen weder Fotoausbildung noch Grafikkenntnisse. Entscheidend ist, dass Sie die Arbeitsschritte kennen und beurteilen können, ob ein Ergebnis gut ist, auch wenn Sie Teile davon beauftragen.

Was Sie lernen

Der Kurs folgt der Reihenfolge, in der die Aufbereitung in der Praxis abläuft. Zuerst stellen Sie die Unterlagen zusammen: welche Dokumente es je Objektart braucht, wer sie ausstellt, wie lange die Beschaffung dauert und wie Sie mit einer Vollmacht des Eigentümers selbst tätig werden. Danach geht es um Bilder: wie Sie Fotos planen, welche Aufnahmen in jedes Exposé gehören, wie Sie Eigentümer auf den Fototermin vorbereiten und wie Sie Nutzungsrechte mit einem Fotografen regeln.

Es folgen Grundrisse, 360-Grad-Rundgänge und Videos. Sie lernen, wann welches Medium sich lohnt, worauf Sie bei der Flächenangabe achten und wie Sie Rundgänge so aufnehmen, dass keine privaten Details sichtbar werden. Danach entscheiden Sie zwischen klassischem und virtuellem Home-Staging und lernen, wie Sie bearbeitete Bilder kennzeichnen, damit kein Käufer über den Zustand getäuscht wird. Zum Schluss bauen Sie das Exposé auf: Gliederung, Texte, Lagebeschreibung und die Energie-Pflichtangaben nach § 87 des Gebäudemodernisierungsgesetzes.

Wie der Kurs aufgebaut ist

1. Unterlagen für den Verkauf (frei zugänglich)
2. Immobilienfotos, die verkaufen
3. Grundriss, Rundgang und Video
4. Home-Staging und virtuelles Staging
5. Das Exposé: Aufbau und Pflichtangaben

Jede Lektion enthält Checklisten, Tabellen und Formulierungsbeispiele, etwa für die Bitte an den Eigentümer, die Wohnung für den Fototermin vorzubereiten, oder für die Kennzeichnung eines virtuell möblierten Bildes. Am Ende jeder Lektion steht ein Abschnitt „So setzen Sie es um“. Als Praxisbeispiel dient an einigen Stellen die Immo Hub GmbH aus Leipzig, ausschließlich mit Angaben, die das Unternehmen auf seiner eigenen Website veröffentlicht.

Wie der Kurs mit den anderen Kursen zusammenhängt

Die Aufbereitung beginnt, wenn der Auftrag unterschrieben ist. Wie Sie dahin kommen, zeigt der Kurs Eigentümer-Akquise. Was nach der Aufbereitung folgt, vom Angebotspreis über Besichtigungen bis zum Notartermin, behandelt der Kurs Verkaufsprozess. Werberechtliche Pflichten, die über die Energieangaben hinausgehen, vertieft der Kurs Recht und Pflichten für Immobilienmakler. Wie Sie Unterlagen digital in einem Datenraum bereitstellen und Software für die Aufbereitung auswählen, steht im Kurs Digitalisierung und KI im Maklerbüro.

Was Sie nach dem Kurs in der Hand haben

Nach den fünf Lektionen haben Sie eine Unterlagen-Checkliste je Objektart, eine Shotliste für Fototermine, eine Entscheidungshilfe für Rundgang, Video und Staging, eine Kennzeichnungsregel für bearbeitete Bilder und eine Exposé-Gliederung mit allen Pflichtfeldern. Damit wird jedes Objekt in Ihrem Büro nach demselben Standard aufbereitet, unabhängig davon, wer es betreut.