Recht und Pflichten für Immobilienmakler: Erlaubnis, Provision, Widerruf, GwG, Werbung

Kaum ein Beruf ist so leicht zu beginnen und so leicht falsch auszuüben wie der des Immobilienmaklers. Eine Erlaubnis nach § 34c GewO ist schnell beantragt, aber die Pflichten, die danach folgen, verteilen sich auf Gewerbeordnung, Makler- und Bauträgerverordnung, BGB, Geldwäschegesetz, Gebäudemodernisierungsgesetz und UWG. Dieser Kurs bündelt die Regeln, die im Alltag eines Maklerbüros ständig eine Rolle spielen, und zeigt, wie Sie sie in Ihre Abläufe einbauen.

Für wen dieser Kurs gedacht ist

Der Kurs richtet sich an gewerbliche Immobilienmakler, die Wohn- und Gewerbeimmobilien vermitteln: Gründer, die ihre Erlaubnis beantragen, ebenso wie erfahrene Makler, die ihre Verträge, Vorlagen und Abläufe auf den aktuellen Stand bringen wollen. Juristische Vorkenntnisse brauchen Sie nicht. Jede Aussage ist mit der Norm oder der Gerichtsentscheidung belegt, damit Sie selbst nachlesen und mit Ihrem Anwalt gezielt besprechen können, was für Sie gilt.

Was Sie lernen

Die erste Lektion klärt die Grundlage: Wer braucht die Erlaubnis nach § 34c GewO, wann wird sie versagt, wie läuft der Antrag, und welche Pflichten aus der Makler- und Bauträgerverordnung folgen daraus? Dazu gehört der Rechtsstand nach dem Wegfall der Weiterbildungspflicht für Immobilienmakler im Juli 2026.

Die zweite Lektion behandelt die Provision beim Verkauf von Wohnungen und Einfamilienhäusern an Verbraucher. Seit Dezember 2020 regeln die §§ 656a bis 656d BGB Textform, Halbteilung und Abwälzung der Maklerkosten. Sie lernen die Vorschriften und die aktuelle Rechtsprechung des Bundesgerichtshofs kennen, etwa zur Frage, wann ein Haus ein Einfamilienhaus ist.

In der dritten Lektion geht es um das Widerrufsrecht. Maklerverträge mit Verbrauchern werden häufig per E-Mail, Portal oder beim Eigentümer zu Hause geschlossen, und dann kann ein Widerrufsrecht bestehen. Sie lernen, wie Sie korrekt belehren, wann die Frist läuft und unter welchen Voraussetzungen Ihnen bei einem Widerruf Wertersatz zusteht.

Die vierte Lektion zeigt die Pflichten nach dem Geldwäschegesetz: Risikomanagement, Identifizierung beider Vertragsparteien, Aufzeichnung, Verdachtsmeldung an die Zentralstelle für Finanztransaktionsuntersuchungen und die Aufsicht durch die Länder. Zum Schluss geht es um Werbung: Pflichtangaben zum Energieausweis in Immobilienanzeigen, Irreführungsverbote des UWG und die Grenzen der Werbung per Telefon und E-Mail.

Wie der Kurs aufgebaut ist

1. Erlaubnis nach § 34c GewO (frei zugänglich)
2. Provisionsteilung nach § 656c BGB
3. Widerrufsrecht im Maklervertrag
4. Geldwäsche-Pflichten für Makler
5. Werbung und Pflichtangaben

Jede Lektion enthält Prüfschemata, Checklisten und Tabellen sowie einen Abschnitt „So setzen Sie es um“. Rechtsprechung wird mit Gericht, Datum und Aktenzeichen zitiert. Wo eine Frage noch nicht geklärt ist, sagen wir das.

Wichtiger Hinweis

Der Kurs vermittelt Wissen, keine Rechtsberatung. Gesetze ändern sich, und viele Fragen hängen vom Einzelfall ab, etwa davon, ob Ihr Kunde Verbraucher ist, wie der Vertrag zustande kam oder welches Objekt verkauft wird. Lassen Sie Ihre Vertragsvorlagen, Belehrungen und Ihre Risikoanalyse nach dem Geldwäschegesetz von einem Rechtsanwalt prüfen und bei Gesetzesänderungen anpassen.

Wie der Kurs mit den anderen Kursen zusammenhängt

Die Rechtsfragen tauchen in allen Kursen der Akademie auf. Der Kurs Eigentümer-Akquise zeigt, wie Sie Mandate ohne unzulässige Kaltakquise gewinnen. Der Kurs Objektaufbereitung behandelt die Pflichtangaben im Exposé aus Sicht der Gestaltung, der Kurs Verkaufsprozess die Abläufe bis zum Notartermin. Wie Sie Abläufe wie Belehrung und Identifizierung digital abbilden, zeigt der Kurs Digitalisierung und KI im Maklerbüro. Mit dem Provisionsrechner prüfen Sie, wie sich eine Provisionsvereinbarung auf Käufer und Verkäufer verteilt.